印量小服務(wù)好 香港圖書不打價(jià)格戰(zhàn)
印量小 書價(jià)高 服務(wù)好
香港圖書 不打價(jià)格戰(zhàn)（圖書價(jià)格怎么定）
在香港，書店是附近居民愛逛的場(chǎng)所。記者 李永寧攝
到香港逛書店，不少人都會(huì)為昂貴的書價(jià)所驚嘆。一本200多頁(yè)的書售價(jià)要100多港元，而普通的大學(xué)教科書價(jià)格更是高達(dá)三四百港元。香港書價(jià)是怎樣制定的，為何與內(nèi)地的差距如此之大？出版商與書商承銷機(jī)制如何？讀者又是如何看待高書價(jià)的呢？
市場(chǎng)印量和收入水平不同，書價(jià)整體高過(guò)內(nèi)地
四大名著之一的《水滸傳》，人民文學(xué)出版社在內(nèi)地的售價(jià)是50.6元人民幣，而香港中華書局平裝版的售價(jià)則是148港元（約118元人民幣）。
香港出版總會(huì)理事、香港最大的綜合性出版商——聯(lián)合出版集團(tuán)助理總裁李家駒對(duì)此表示，一般而言，香港的圖書價(jià)格比內(nèi)地要貴，主要原因是受市場(chǎng)印量和收入水平的影響。
李家駒說(shuō)，相較于內(nèi)地龐大的市場(chǎng)，香港圖書市場(chǎng)小、印刷量小，成本高，書價(jià)也水漲船高。另外，香港的收入水平比內(nèi)地高，人工成本和消費(fèi)水平都進(jìn)一步推高了書價(jià)。
具體來(lái)說(shuō)，李家駒介紹，香港書價(jià)的制定主要由四部分構(gòu)成：版稅、印制成本、必要間接成本、利潤(rùn)空間。
香港的版稅約占每本圖書價(jià)格的10%—20%，作家名氣不同版稅水平也不同。印制成本則控制在書價(jià)的20%以內(nèi)，其他的必要間接成本包括人力成本、營(yíng)運(yùn)成本、發(fā)行物流、稅收等占20%以上。
余下的部分則是利潤(rùn)空間，由于香港市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多，出版商給書商的折扣價(jià)不一，出版商利潤(rùn)無(wú)法一概而論。但李家駒表示，出版社利潤(rùn)如果能達(dá)到30%，就屬于很理想的狀態(tài)了。
另外，李家駒補(bǔ)充，在香港出版發(fā)行的書籍主要有四類：港版、內(nèi)地版、臺(tái)版、外語(yǔ)版。除了港版之外，其他三類書籍售價(jià)還需要考慮匯率因素。
書店承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，賣書要“聞時(shí)節(jié)”、貼市場(chǎng)
與內(nèi)地不同，香港的圖書承銷風(fēng)險(xiǎn)主要由書商負(fù)責(zé)。圖書銷量不好或者滯銷，均由書商自己負(fù)責(zé)。書價(jià)經(jīng)出版社制定，書商并不參與書價(jià)制定過(guò)程，因而香港書店出現(xiàn)“大折扣”促銷售書的情況并不多見，各家書店的書價(jià)相差不大。
香港中華書局助理總經(jīng)理陳超英表示，香港書店的運(yùn)營(yíng)完全靠圖書銷量來(lái)維持。書商以少量折扣從出版社進(jìn)書后，算上店面租金、人工成本、日常開支等，讓利空間已經(jīng)非常狹小，因此書店不太可能通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)爭(zhēng)奪消費(fèi)者。
陳超英舉例說(shuō)，以圖書以原價(jià)六五折進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)時(shí)平均店面租金已占運(yùn)營(yíng)成本的10%至20%，書店盈利空間十分微弱。
沒有價(jià)格折扣優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又承擔(dān)圖書銷售風(fēng)險(xiǎn)，那么香港書商是如何運(yùn)營(yíng)的呢？
陳超英說(shuō)，最關(guān)鍵的就是緊貼市場(chǎng)、“聞時(shí)節(jié)”賣書。
2008年，四川發(fā)生汶川地震后，中華書局先后推出了《四川大地震》、《唐山大地震》等與地震相關(guān)題材的書籍，銷情甚佳。
近期，上海自貿(mào)區(qū)成立、香港經(jīng)濟(jì)何去何從的議題再次引發(fā)社會(huì)關(guān)注，中華書局近日又計(jì)劃推出《香港奇跡已經(jīng)幻滅？》等系列叢書。
除了緊貼市場(chǎng)，陳超英說(shuō)，書店還必須形成自己的品牌和特色，吸引固定的讀者群。以中華書局為例，該書店正是通過(guò)積極打造“從文化出發(fā)”的特色，舉辦如“中華經(jīng)典閱讀”系列講座等形式，留住并擴(kuò)大忠實(shí)讀者群。
陳超英說(shuō)，書店承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)倒逼出版社順應(yīng)市場(chǎng)需求、提高圖書的質(zhì)量和內(nèi)容。“畢竟賣不出去的書，書店也不會(huì)進(jìn)的。”
讀者選書首看內(nèi)容，購(gòu)書按照“就近原則”
林浩博是香港一所中學(xué)的通識(shí)科老師。由于工作關(guān)系，他購(gòu)書的機(jī)會(huì)比較多。談到香港書價(jià)，他說(shuō)，從學(xué)校角度看，香港教科書的價(jià)格還是比較高的。他建議教科書的價(jià)格應(yīng)該適度下調(diào)。
據(jù)香港消費(fèi)者委員會(huì)2011年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，香港小學(xué)三年級(jí)中文科課本平均售價(jià)為56港元，而對(duì)比新加坡則是15.1港元，廣東省是7.9港元。香港課本價(jià)格較新加坡貴3倍多、較廣東省貴7倍。
至于日常圖書價(jià)格，他則認(rèn)為見仁見智。
林浩博說(shuō)，香港的讀者購(gòu)書時(shí)更看重的是內(nèi)容而不是價(jià)格。而且就香港收入水平而言，書價(jià)的整體水平屬于可接受范圍。加上各個(gè)書店之間的書價(jià)差不多，讀者要購(gòu)書時(shí)一般會(huì)選擇“就近原則”，到距離最近的書店購(gòu)書。
蔡晨是一家公司的文員，她也認(rèn)為香港書價(jià)屬于可接受范圍。蔡晨平日喜歡買些生活類的書籍，除了香港出版的書，她也喜歡買些內(nèi)地或海外出版的書，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是因?yàn)橄矚g。
她認(rèn)為，香港圖書市場(chǎng)整體還是很規(guī)范的，而且書價(jià)的折扣權(quán)并不在書店手上，由此衍生出來(lái)書店以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以服務(wù)為主的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)于讀者而言有極大的吸引力。“既然書價(jià)是固定的，讀者可以選擇的就是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)量。”
中華書局董事總經(jīng)理趙東曉表示，香港的讀者購(gòu)書意識(shí)的確較為理性，他們購(gòu)書時(shí)更看重內(nèi)容和個(gè)人需要。在理性讀者群占主流的市場(chǎng)環(huán)境下，出版社和書商要生存，惟有靠書的質(zhì)量取勝。同時(shí)，高度市場(chǎng)化的環(huán)境，也使得出版社圖書定價(jià)必須遵循市場(chǎng)機(jī)制。
更重要的是，趙東曉認(rèn)為，圖書銷售風(fēng)險(xiǎn)由書商承擔(dān)，出版社就可以更加專注于書的內(nèi)容。“畢竟圖書市場(chǎng)的核心是書，只有出版更多的好書，才是對(duì)市場(chǎng)各方最好的饋贈(zèng)。”
（編輯：孫菁）