在征服了圖書市場以及其他普通門類的零售市場之后，美國電子商務(wù)巨頭亞馬遜就一直在尋求進入高端零售業(yè)的合適機會，以獲取更高利潤率。去年，亞馬遜開辟了高端紅酒業(yè)務(wù)模塊，并進入了時尚界。今年5月，亞馬遜展開了進入高端藝術(shù)品市場的計劃。亞馬遜計劃最早于7月在它的網(wǎng)站主頁上添加一個新的銷售門類“藝術(shù)品”，用以銷售原創(chuàng)繪畫、版畫以及其他不同門類的藝術(shù)品。亞馬遜計劃，在全美國范圍內(nèi)邀請125家畫廊將其代理的大約1000件作品上線銷售，亞馬遜將收取5%至20%不等的傭金。 

　　實際上，這并不是亞馬遜第一次嘗試藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易。早在第一次網(wǎng)絡(luò)浪潮時期，亞馬遜就曾探索藝術(shù)品的線上交易模式。2000年，其與國際拍賣行蘇富比組建了一家聯(lián)合經(jīng)營體，但16個月之后，該努力便由于種種原因而宣告夭折。

　　對于亞馬遜的再次探索，部分老派藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，目前仍然很難通過互聯(lián)網(wǎng)銷售作品。他們認(rèn)為，與普通商品不同的是，藏家依然希望在購買畫作之前親眼看一下。另外一部分經(jīng)紀(jì)人則認(rèn)為，亞馬遜的進入是個好機會，因為通過亞馬遜平臺，他們可以接觸到一個更廣闊的市場，更方便地將市場拓展到畫廊所在地之外的區(qū)域，而不是僅依賴于藝術(shù)博覽會來進行拓展。

　　不過，大部分經(jīng)紀(jì)人對此舉持觀望態(tài)度，他們希望看到最終的銷售頁面之后再做決定，以判斷亞馬遜的業(yè)務(wù)是否便于使用、其他經(jīng)紀(jì)人的收益狀況，如何以及該平臺如何將那些不太出名的藝術(shù)家推薦給潛在的客戶。

　　“藝術(shù)品電商分為兩類，一類屬于在線藝術(shù)品拍賣，另一類則屬于線上零售。對于線上拍賣來說，亞馬遜的介入并沒有太大直接影響。與此不同的是，提供網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品零售交易的電商受到的影響可能相對較大。”

　　雖然，作為全球最成功的電子商務(wù)平臺，亞馬遜有著得天獨厚的優(yōu)勢，但是在藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易領(lǐng)域，其將面臨著來自早期進入該市場的Artnet、Artsy、Auctionata等平臺的激烈競爭。不久前剛成立的電商Auctionata通過其平臺以238萬美元的價格成功賣出了一件埃貢·席勒1916年的作品《斜倚的女人》，這也是全球網(wǎng)絡(luò)銷售平臺所賣出的最高價的作品。

　　對于很多藏家來說，在購買作品前無法看到作品的實物一直是個頭疼的問題，但是對于那些成熟的藝術(shù)家來說，這個問題則相對好辦得多。除此之外，傳統(tǒng)拍賣行的高額傭金一直是藝術(shù)品流動性的障礙之一，尤其是對于那些不太富裕的年輕買家來說，網(wǎng)絡(luò)交易為這個群體提供了一個更為方便購買的渠道。與傳統(tǒng)拍賣不同，網(wǎng)絡(luò)電商更強調(diào)市場的拓展而不是制造作品價格的波動性。他們希望擴大市場份額、擴展購買人群。

　　由于成本的原因，互聯(lián)網(wǎng)交易平臺在目前宏觀經(jīng)濟環(huán)境疲軟的大背景下更具現(xiàn)實意義，尤其是在價格波動性更大、更加便宜的低端藝術(shù)品市場。社會大眾也希望以更便捷的方式來介入低端藝術(shù)品市場。不僅如此，隨著全球藏家的崛起，新藏家也希望在全球范圍內(nèi)獲得新的購買機會，這也是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺最大的優(yōu)勢之一。

　　（本期專欄主持人系A(chǔ)MRC藝術(shù)市場研究中心執(zhí)行總監(jiān)，本文作者系該中心研究員。）