拍賣行老大是如何煉成的？
相對于百年老店蘇富比、佳士得，中國的藝術品拍賣公司們實在太年輕了。即使是歷史最為悠久的上海朵云軒，也只是剛剛過完二十歲的生日。然而，后生可畏，來自中國的北京保利國際拍賣有限公司(下稱“保利拍賣”)已經連續幾年穩坐全球第三大拍賣公司的交椅和國內頭把交椅。而令人吃驚的是，保利拍賣這匹黑馬年僅8歲，甚至年輕于上世紀90年代成立的中國拍賣行業的第一批前輩。
究竟是什么使得保利拍賣能夠如此“驚艷”？作為創業元老之一的北京保利國際拍賣有限公司總經理李達在接受《中國經濟周刊》專訪時表示，中國藝術品市場隨中國經濟的起伏會有所波動，而保利拍賣成功的秘笈在于培育市場，而非著眼于成交。
藝術品市場隨中國經濟進入調整期
根據保利拍賣對外公布的數據，今年1月至6月，北京保利舉辦了8周年春季拍賣會及21期、22期兩次精品拍賣會，共取得32.4億元人民幣的成交額；保利香港舉辦了2013年春拍、2013年夏季精品拍賣和湘繡湘瓷精品拍賣會，共取得7.1億港元的成交額。由此，2013年上半年，保利拍賣在北京和香港兩地全部拍賣會總成交額達38億元人民幣，連續十次刷新了中國藝術品拍賣的單季成交紀錄。
根據全球著名藝術市場價格數據庫Artnet最新發布的《2013年上半年全球藝術品市場報告》，目前，全球拍賣行銷售額前四分別是蘇富比、佳士得、北京保利國際拍賣有限公司及中國嘉德[微博]國際拍賣有限公司。保利拍賣和中國嘉德一直保持著快速的增長態勢，而全球排名第五和第六的國外拍賣行邦瀚斯和Heritage Auctions則出現明顯業績下滑，與前幾位巨頭的差距正在擴大。為此，《金融時報》還特別撰文，預計未來全球藝術品拍賣市場將會“突出關注中國拍賣行帶來的挑戰”。
目前全球藝術品市場的整體環境并不樂觀，特別是中國藝術品市場，因為受到中國經濟增速下行壓力加大的影響，已經進入一個非常明顯的調整期。過去動輒出現的億元拍品，甚至幾億元的天價拍品如今已經鮮見蹤跡。2012年，中國藝術品市場整體規模較2011年縮水了近三成，進入2013年，雖然市場有所回暖，但是成交總額和成交量已經告別了過去的野蠻生長態勢，進入了一個相對理性的運行期。
“這兩年，國內的藝術品市場確實處在一個調整期。這是一件非常正常的事情，也并不是壞事?！崩钸_告訴《中國經濟周刊》，“過去我們像是在一路狂奔，這未必就是好事，現在我們需要一個休養生息和補充能量的調整期?！?/p>
“藝術品市場的發展和一國經濟的發展一定是緊密聯系的，我常常有一個比喻，GDP和經濟總量就像是一個水面，而藝術品就是水面上的那艘船，水漲船就高，水落船就低。藝術品市場的繁榮得益于中國經濟的快速增長，而調整也肯定是同期的?！彼f。
成功秘笈：注重藝術品市場的培育
北京保利國際拍賣有限公司成立于2005年7月，隸屬于實力雄厚的保利集團，但李達并不認為，單憑保利集團這塊金字招牌并不能為保利拍賣“保送”金身，保利拍賣的成功源自于其背后的努力。
“保利成功的秘訣是我們做了很多其他拍賣公司不會去做的事情，包括我們的前輩蘇富比和佳士得?！崩钸_表示，這個秘笈就是，從進入拍賣行業伊始保利就著眼于藝術品市場的教育和培養，而非“成交”。
傳統意義上人們理解的拍賣公司就是藝術品交易的中介機構，他們到處去找東西或者等賣家把東西拿過來，然后努力使藝術品能夠以一個盡可能好的價格成交。但李達認為，這樣是無法成功的，至少不會獲得很大的成功，特別是在中國。“從保利拍賣成立開始，我們就不只是組織拍賣，我們在過去八年里做得最多的工作是市場的培育。而其他任何一家拍賣公司，包括蘇富比都沒有走這一步?！崩钸_說。
據李達介紹，成立八年來，保利拍賣已經舉辦了超過100個重要展覽、論壇等藝術交流活動，還出版了100多種藝術類圖書，“不要小看這些活動，一個展覽做下來差不多要100萬人民幣，一本書也要幾十萬，這些全部都是用公司的盈利來完成的?！彼f，這可以說是中國特色，在國外很少有拍賣行這么做。
為什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入時間、精力和成本？李達說：“借助這樣的活動，我們要去告訴客人，什么是好的藝術品，什么樣的藝術品是真的，我們也和藝術家、藝術機構、藏家、買家、賣家產生了一個很強的黏性，聚集了業界頂級的資源。在這個過程中，我們也從一個年輕的、非常小的公司，很快成長為一個具有頂級實力的成熟拍賣公司?！?/p>
雖然在整個文化產業當中，藝術品拍賣的規模和影響力微不足道，但是，李達認為，保利的經驗非常值得其他文化產業借鑒，因為對于中國的文化產業來說，一個關鍵性的掣肘因素就是教育的缺失和市場培育的不足。
“市場培育是一個基礎性工作，投入大、費時費力，沒有立竿見影的收益，但是，只有把市場的教育放在商業的成功之前，才可能獲得真正的成功，否則所謂的商業成功只能是無源之水、無本之木。”李達認為。
（編輯：黃遠）