揭示藝術(shù)品估價(jià)與售價(jià)背后的秘密
凡是在各城市古玩城做生意的古董商都明白一個(gè)道理，同樣的藝術(shù)品，在不同的經(jīng)營(yíng)者手里，能賣出不同的價(jià)格。越是珍稀的品類，不同商家的售價(jià)相差越大。從業(yè)者往往把個(gè)中原因歸結(jié)為每個(gè)商家的客戶層次不同，付款能力不同，因此售價(jià)不同，實(shí)際情況則遠(yuǎn)比這些復(fù)雜。
高端店家之所以能售出高價(jià)是因?yàn)榭蛻魧?duì)其商品真?zhèn)渭百|(zhì)量的信任。高端店有品牌、有口碑、有潔身自好的自律和自重，真?zhèn)钨|(zhì)量都要從嚴(yán)掌握才能贏得大客戶和回頭客。高端店的售貨標(biāo)準(zhǔn)，不但要贏得買家的認(rèn)可，還要贏得其他商家和社會(huì)輿論的贊許，絕非易事。只有不打折扣的質(zhì)量和不打折扣的信譽(yù)，才能換回不打折扣的售價(jià)。商譽(yù)和社會(huì)認(rèn)同也是很重要的原因。藝術(shù)品不是具有實(shí)用功能的商品，買藝術(shù)品是買審美經(jīng)驗(yàn)的載體，是買同輩乃至大眾認(rèn)同的面子，是買社會(huì)地位的象征。因此在藝術(shù)品交易中，形成了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，一件品類珍稀、質(zhì)量上乘的藝術(shù)品，在藏家經(jīng)手之前，往往會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)行家之間的轉(zhuǎn)手加價(jià)。
如果以上的描述被認(rèn)同為一種客觀現(xiàn)實(shí)，那么這種現(xiàn)實(shí)常常伴隨著陷阱。正如坊間俗諺所言：“不管真與假，只看收藏家。”從石渠寶笈到顧氏過云樓，只要有著錄，不問真假，均能售得善價(jià)。實(shí)則既以歷史上最著名的名家舊藏如項(xiàng)元汴、龐虛齋，限于歷史條件，都有大量贗品混雜其間。其中原因錯(cuò)綜復(fù)雜，既有早晚年眼力之不同，也有自藏品與交易品的混雜勾兌，還有門生故舊的自存副本，乃至后世傳人的偷梁換柱。在目前市場(chǎng)需求的壓力下，曾經(jīng)著錄的贗品則咸魚翻身，不斷地獲得新生游入市場(chǎng)，特別適合那些新入市的買家的眼力和需求。與之對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象是，專家的學(xué)術(shù)判斷日益被邊緣化，乃至噤口不言，隱身退市。
更有甚者，今天的大行家和大買家們，不僅創(chuàng)造出日新月異的價(jià)格，還創(chuàng)造出日新月異的品味。歷史積淀下來的審美標(biāo)準(zhǔn)及其載體，或者由于資源稀缺，如永宣青花，成化斗彩，或者由于政策限制，如三代青銅，唐俑宋瓷，陸續(xù)從傳統(tǒng)主流的收藏中退潮。如今的價(jià)格已經(jīng)偏離了審美標(biāo)準(zhǔn)的主軸，社會(huì)的關(guān)注和收藏的風(fēng)潮，已經(jīng)由流行而價(jià)高，變成了價(jià)高而流行。從審美的品位，變成了資本的品位。從藏家看不懂的當(dāng)代藝術(shù)，到當(dāng)年不入法眼的晚清官窯，都由于資本的炒作，成功地晉升為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。由于高價(jià)成交形成的放大效應(yīng)和示范效應(yīng)，資本似乎可以推出任何一類商品、一種品位、一位畫家，只不過由于缺乏文化的支持和社會(huì)的共識(shí)，孤軍奮進(jìn)的資本馬車，大部分會(huì)陷入歷史的沼澤中，成為沉沒資本和無效投資。
在這個(gè)日新月異的藝術(shù)品金融化時(shí)代，藝術(shù)品交易的主導(dǎo)方已經(jīng)由商家主導(dǎo)轉(zhuǎn)移到由買家主導(dǎo)。是買家的搏傻游戲使贗品成交，是買家的投資熱情屢創(chuàng)天價(jià)，是買家的財(cái)力和傲慢使專家噤口不言，是買家利用天價(jià)追求新聞效應(yīng)和社會(huì)承認(rèn)徹底改變了藝術(shù)品交易的生態(tài)。從此，藝術(shù)品駛向了一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，層出不窮的新的交易模式如基金入市、股份化交易、資產(chǎn)包上市等等，也打開了藝術(shù)品廣闊的未知價(jià)格空間。藝術(shù)品沒有放之四海而皆準(zhǔn)的估價(jià)，估價(jià)視經(jīng)營(yíng)者不同的經(jīng)營(yíng)能力而定。藝術(shù)品也沒有放之四海而皆準(zhǔn)的成交價(jià)，藝術(shù)品的成交價(jià)是由經(jīng)營(yíng)者各種社會(huì)關(guān)系的總和而形成。
（編輯：孫菁）