從《秦時(shí)明月》形象授權(quán)看文交所版權(quán)
玄機(jī)科技授權(quán)的《秦時(shí)明月》中的動(dòng)漫形象
在4月27日至30日舉辦的第8屆中國(guó)義烏文化產(chǎn)品交易博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“文博會(huì)”）上，文創(chuàng)產(chǎn)品得到比以往更高的重視，而版權(quán)交易在本次文博會(huì)上邁出實(shí)質(zhì)性一步，其中，最具嘗試性的舉措當(dāng)屬浙江文交所舉辦的首場(chǎng)動(dòng)漫衍生品授權(quán)拍賣。動(dòng)漫衍生品授權(quán)拍賣在4月28日舉行，玄機(jī)科技、中南卡通、夏天島、天雷動(dòng)漫等15家知名度較高的國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)參加，吸引了國(guó)內(nèi)眾多制造業(yè)競(jìng)投。在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，有9家企業(yè)完成洽拍并現(xiàn)場(chǎng)簽約，涉及16家企業(yè)9類動(dòng)漫形象，簽約額達(dá)3340萬(wàn)元，動(dòng)漫衍生品授權(quán)洽拍會(huì)的成功，促進(jìn)了浙江文交所版權(quán)交易的發(fā)展。
形象授權(quán)進(jìn)一步體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值
在本次授權(quán)拍賣會(huì)上，簽約額最大的要數(shù)杭州玄機(jī)科技信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“玄機(jī)科技”）將《秦時(shí)明月》的相關(guān)形象授權(quán)給杭州劍瓷視界藝術(shù)品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“劍瓷視界”），用于“秦時(shí)明月”主題酒店開(kāi)發(fā)，20年的使用授權(quán)金額為1000萬(wàn)元，是玄機(jī)科技通過(guò)授權(quán)得到最直接的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
玄機(jī)科技是最早一批入駐杭州國(guó)家動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)之一，也是杭州濱江高新區(qū)重點(diǎn)扶持的原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)之一，主營(yíng)動(dòng)畫(huà)片、動(dòng)畫(huà)電影生產(chǎn)。2007年，杭州玄機(jī)原創(chuàng)主打品牌——三維動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)篇《秦時(shí)明月》開(kāi)播，贏得業(yè)界和觀眾好評(píng)，被譽(yù)為最具影響力的原創(chuàng)動(dòng)漫品牌。
在這次簽約之前，玄機(jī)科技曾通過(guò)《秦時(shí)明月》的動(dòng)漫形象，開(kāi)發(fā)文具、玩具、音像制品、服裝、食品等產(chǎn)品，但相比而言，此次形象授權(quán)對(duì)于《秦時(shí)明月》這一品牌的宣傳和推廣力度更大。在這次合作中，《秦時(shí)明月》的動(dòng)漫形象將被充分運(yùn)用到主題酒店中，動(dòng)漫公司不僅通過(guò)授權(quán)獲得版權(quán)回報(bào)，增加企業(yè)收入，主題酒店也從另一條渠道推廣了企業(yè)品牌和形象，也促進(jìn)動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)一步完善動(dòng)漫形象，刺激授權(quán)商品的銷售，從而獲得更多商機(jī)。
參與這次活動(dòng)承辦的浙商文化促進(jìn)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)章軍樂(lè)表示，浙江文交所牽線達(dá)成這一交易，不僅讓一些高瞻遠(yuǎn)矚的文化制造企業(yè)有償獲得了動(dòng)漫形象的使用權(quán)，提高產(chǎn)品附加值及利潤(rùn)空間，并且在授權(quán)范圍內(nèi)受法律保護(hù)；另一方面，通過(guò)形象授權(quán)，動(dòng)漫企業(yè)也看到了制造業(yè)市場(chǎng)的廣闊空間，實(shí)現(xiàn)雙贏。
浙江省文化廳文化產(chǎn)業(yè)與科技處處長(zhǎng)何蔚萍也對(duì)此次合作給予很大期望，希望活動(dòng)能夠持續(xù)舉辦，為動(dòng)漫企業(yè)和制造企業(yè)搭建良好平臺(tái)。
文化附加值傳統(tǒng)制造業(yè)得以升級(jí)換代
對(duì)于本次簽約的另一方——?jiǎng)Υ梢暯缍裕舜魏灱s也是一次使傳統(tǒng)制造業(yè)得以升級(jí)的大好機(jī)遇。劍瓷視界是一家集青瓷、刀劍研發(fā)、宣傳、銷售為一體的傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代高新技術(shù)結(jié)合的制造企業(yè)。最近幾年，劍瓷視界董事長(zhǎng)張于龍一直在探索如何通過(guò)與文化創(chuàng)意企業(yè)的對(duì)接，提升公司產(chǎn)品的文化附加值。比如，利用影視動(dòng)漫游戲的受眾群體，為影視動(dòng)漫游戲開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，推廣龍泉青瓷和寶劍文化，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造企業(yè)向文化創(chuàng)意企業(yè)的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變。
在4月底舉辦的第9屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)上，劍瓷視界投資100萬(wàn)元獲得杭州玄機(jī)《秦時(shí)明月之龍騰萬(wàn)里》劇中瓷器和刀劍類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)授權(quán)。在這次文博會(huì)上，劍瓷視界獲得“秦時(shí)明月”形象20年的使用權(quán)，授權(quán)金額高達(dá)1000萬(wàn)元。張于龍介紹，主題酒店將全部采用“秦時(shí)明月”的相關(guān)形象，打造別具特色的動(dòng)漫主題酒店。“1000萬(wàn)元的授權(quán)費(fèi)總額比較高，但20年的時(shí)間平均下來(lái)，每年只有50萬(wàn)元，‘秦時(shí)明月’本身已經(jīng)具有品牌優(yōu)勢(shì)，是非常值的。”
張于龍介紹，此次文博會(huì)和動(dòng)漫節(jié)的兩項(xiàng)授權(quán)項(xiàng)目都是通過(guò)浙江文交所牽線達(dá)成的合作，其合作金額是本次文博會(huì)上合作額度最大的。在此之前，張于龍一直在對(duì)主題酒店這一業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)各方論證，尋找可行方式，他說(shuō)：“我們并不是因?yàn)檫@是文博會(huì)或者文交所介紹的項(xiàng)目就簽約，之前就在醞釀，通過(guò)文交所的平臺(tái)及各方面的力量，得到更大的支持。”
張于龍表示，在這次合作過(guò)程中，文交所利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為劍瓷視界面臨的政策方面的困惑進(jìn)行了解答，從國(guó)家政策和導(dǎo)向性方面分析將制造業(yè)轉(zhuǎn)型到文化產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，并提出解決途徑，在策略上給予支持。“我們需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)明晰的方向，浙江文交所正好滿足我們的需求，解答了我們的困惑，讓我們做起來(lái)心里更有底。”他說(shuō)。
借助“秦時(shí)明月”的品牌、受眾和傳播力量，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的傳播途徑進(jìn)行拓展，張于龍希望劍瓷視界也能得到更大的推廣力度。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)這也是一種探索，以前的合作只是淺層次的嘗試，這次的合作是真正將一種文化品牌和形象落地。”他介紹，之后還會(huì)繼續(xù)合作。之所以投資購(gòu)買卡通形象使用權(quán)，就是想挖掘更廣的市場(chǎng)，贏得更大的市場(chǎng)份額。
版權(quán)資源整合文交所發(fā)展的藍(lán)海
浙江文交所副總裁劉波從這次的簽約中也受益匪淺。劉波表示，浙江文交所原有的經(jīng)營(yíng)模式中就設(shè)定了文化版權(quán)交易，這是文交所的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。“3000多萬(wàn)元的成交額也超過(guò)之前的預(yù)期，沒(méi)有想到有這么大的成交額，只想盡量促成雙方的對(duì)接和交易，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)了解企業(yè)的需求，在做了兩輪市場(chǎng)調(diào)研后，覺(jué)得實(shí)際操作是可行的，借文博會(huì)的東風(fēng)，真正著手來(lái)做。”他說(shuō)。
劉波表示，從市場(chǎng)反饋來(lái)看，動(dòng)漫企業(yè)與浙江的輕工制造業(yè)都有這樣的需求，杭州動(dòng)漫之都早就形成，動(dòng)漫版權(quán)交易有很大的需求。動(dòng)漫企業(yè)希望他們的動(dòng)漫形象得到更大的運(yùn)用，通過(guò)授權(quán)的方式獲取收益。另一方面，在浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，很大一部分是輕工制造業(yè)，比如，義烏一直是小商品之都，以量取勝，這次“秦時(shí)明月”項(xiàng)目的洽談成功，也是促成中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)。
制造業(yè)轉(zhuǎn)型是很早就提出來(lái)的話題，但如何轉(zhuǎn)，怎樣找到他們需要的文化資源提高產(chǎn)品的附加值一直以來(lái)困擾著這些企業(yè)。中國(guó)制造業(yè)應(yīng)該向高端、高附加值的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。“義烏小商品制造業(yè)的確需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要有文化的助推，增加產(chǎn)品的附加值，需要更多的文化內(nèi)涵和創(chuàng)意，義烏有這種需求，這也是文交所想做的事。” 劉波說(shuō)：“這兩個(gè)領(lǐng)域有很大的對(duì)接空間。現(xiàn)在正好利用這次文博會(huì)的時(shí)機(jī)，嘗試性地完成這筆業(yè)務(wù)。”
劉波表示，浙江文交所還將進(jìn)一步完善版權(quán)交易的運(yùn)營(yíng)模式以及開(kāi)拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更完善，在版權(quán)交易和版權(quán)使用之外，將一些有意于投資文化產(chǎn)業(yè)的資本引入到文化產(chǎn)業(yè)中，資源庫(kù)越來(lái)越豐富，就能真正發(fā)揮文交所資源整合的作用。文交所增強(qiáng)了文創(chuàng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、制造業(yè)服務(wù)的信心，“這條路值得我們?nèi)プ撸彩切械猛ǖ模覀兿脒M(jìn)一步深化這項(xiàng)業(yè)務(wù)，由點(diǎn)到面，把市場(chǎng)做的更深入、扎實(shí)，能夠讓更多文創(chuàng)企業(yè)的成果融于現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中達(dá)到三方共贏。”劉波說(shuō)。
劉波表示，在這次交易中，文交所得到的實(shí)際收益并不高，主要是試水，收益其次，經(jīng)濟(jì)效益要隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大得到回報(bào)，在未來(lái)才能體現(xiàn)出來(lái)。“目前是市場(chǎng)培育，重要的是找一種可行的模式，交易量增加時(shí)，就算收取很少的交易傭金，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)也是功不可沒(méi)，證明這是一條可行的路。”他說(shuō)。
以這次合作為契機(jī)，浙江文交所會(huì)對(duì)浙江省的動(dòng)漫企業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)、動(dòng)漫版權(quán)成果進(jìn)行逐一梳理，將這些資源盡可能地納入到浙江文交所的資源庫(kù)中，形成更大范圍的對(duì)接平臺(tái)。“資源庫(kù)越來(lái)越大，制造業(yè)可選擇種類越來(lái)越多，雙方對(duì)接成功的可能性也就越大。文交所起到的就是中介和橋梁的作用，讓大家的合作更便捷。”
（編輯：竹子）